1.真正的銷售是壹個愉快的聊天過程；聊對方的心願、聊對方的擔憂，聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。

　　2.真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。
　　3.真正的銷售是為對方解決問題。
　　4.真正的銷售不需要說服對方。
　　5.真正的銷售是讓對方沒有壓力。
　　6.真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
　　7.真正的銷售充滿價值感和意義感。

　　8.真正的銷售，事成之後對方會說謝謝。

很多人以為，銷售是很艱難的過程。壹旦妳了解銷售之道，妳對銷售：銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦的感受會改變。 
妳會認識到妳不是在求別人，而是在做壹件很有價值很有意義的事。妳在幫對方完成心願、拿走擔憂。簡單地說，妳在為對方解決問題。

【真正的銷售只有兩步】
　　第一：用心了解對方的心願和擔憂。
　　第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願， 拿走對方的擔憂。

【銷售最大的收獲】
　　不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：妳生活中多了壹個信任妳的人！
【銷售最大的敵人】

　　不是對手，不是價格太高，不是拒絕妳的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：妳的抱怨。

香港亞洲商學院|在職MBA|職業經理人培訓|管理培訓
香港網：http://www.abcollege.com.hk  大陸網：http://www.abcollege.com.cn