熬下去，出色；熬不下去，出局

                               ——中小微企業 2022 年逆勢增量突破路徑

整整兩年了，突如其來又遙遙無期的疫情蔓延著全球，顛覆了人類的預期與認知模式，更超出了我們想像和預測，對人們身心創傷產生了前所未有的心理恐懼，社會生活停滯和經濟蕭條境象遠比疫情造成的損害還要大。這場疫情還要持續兩年？五年？甚至十年？持續經濟低谷的經營現狀，中小微企業怎麼存活續命發展，熬過去，出色；還是，熬不下去，出局？

“熟悉的厭倦，不熟悉的亂搞”，一大批至今仍尚存活的中小微企業，己經處於經營舉步為艱的生死邊緣，過去輕輕鬆松靠運氣賺下的錢，這幾年都認認真真的虧損掉了——轉型升級，不行才轉型，越轉越不行，怎麼辦？

一、中小微企業今年生死存亡的五大命題

1．在面對國進民退的大經濟環境下，中小微企業下一輪產業轉型升級所需的專精高新創新能力、足夠的充盈資本保證、經營強勁的市場“增量”商業模式這三大驅動力，你都準備充分了嗎？

2．面對全球經濟低谷，中小微企業主如何管理住自己的商業心理恐懼：嚇死、等死、熬死、累死、怕死……死是上天考慮的事，怎麼活才是我們應該考慮的事。

3．作為中小微企業主，是否及時分析總結過去幾年的“爆利”成功模式，並找到下一輪“微利”“恒利”的可持續爆發增量的新商業模式？

4．作為成熟的中小微企業，是否已經擁有一套完整的品牌與市場持續“增量突破”流程與行銷人才增量突破執行系統方法手冊？

5．中小微企業主是否深入研究策劃總結出自己經營過程中獨一無二、保持特色和個性、不受經濟時代環境影響的可持續競爭的永恆“增量產品”？

    人類歷史上每一個天災人禍危機時代，一定會有經歷數次變革，渡過各種危機，保持旺盛增長力，湧現出一批成功的基業長青的企業——“我不看你今天有多能耐，50 年後看你還在不在！”（德國百年企業信念）

   活魚逆流而上，死魚隨波逐流。那些想居安享樂維護企業安逸現狀與一成不變的企業主，就意味著離衰亡不久了，商業墳墓躺著的兩種人：一種是不思變革的，一種是被動競爭的人。

二、從百年企業歷程中，我們發現的中小微企業逆市增量突破鐵的定律：

沒有不倒的企業，只有不倒的行業。中國製造 40 年，從以美為師，到與德國企業同行，無法增量突破的企業，根本沒有活下去的權力。

1.現金是最好的信譽，增量是最好的使命，一個行業中的許多企業都覺得錢賺的輕鬆又快活，那麼意味著好日子快到頭了！

2.增量突破是中小企業活命和長命的唯一生存法則，增量是一種使命，增量不應受企業成熟與否或經濟環境好壞的影響，才是真正如習主席預期的中小企業特徵：專、精、特、美。

3.從德國百年企業基業常青法則啟迪我們，中小企業只有用“物美價廉、經久耐用”的產品定價策略，才是永遠立於不敗之地的明智法則。

4.守住客戶就是守住財富，“鞏固根據地，發展新天地”，這是中小企業跑不掉的生存進化鐵律，必定是從行業初期“以客戶的無知賺取暴利”，到行業中後期的“為客戶創造價值獲取微利”的轉型升級。

5.在困境和艱難中“增量突破”受到的磨難和挫敗是常事，“非常之道、平常之心”（李嘉誠語），企業依然不應忘記塑造團隊願景，激勵團隊前行，近有實惠，遠有希望。

李克強總理在今年的《政府工作報告》中提醒國人，“要準備過緊日子”，並暢導面對新的大變局，要挺得住、戰困難、迎發展。

對著海難漂流到孤島上的一群船員，急切的不是動員他們去造一條逃生的木船，而是先要激發起他們對彼岸美好自由和嚮往的渴望。