第十壹期《經理內參》：人脈專家乃思想家
點擊：795 日期：2014-02-18
選擇字號：小 中 大
京城做人脈的專家很多，八面玲瓏只是場面功夫，思想境界和能否持之以恒，才是人脈專家能力高下的分水嶺。
境界高的人脈專家壹定是思想家，他要對社會、對不同階層的人心理有深刻的認識。京城人脈專家馬鵬程，曾這樣“教育”我：“結交官員，和官員做朋友，讓他覺得妳可靠是第壹要務。做官員而言，他生活在壹個穩定、講次序的提拔體系中，能有如今的位子，靠的就是上級的信任，信任來自於幾十年如壹日的忠誠。官員在官場的生存哲學，必然會遺傳到生活中，他在社會上交朋友，首先要看這個人是否靠得住。
馬鵬程在結交高朋貴友的征途中，基本上不搞單筆交易，往往下功夫雕琢長線來往。對壹些發展潛質大的幹部朋友，他往往能盯住，能在幾十年的時間裏，幫朋友做力所能及的壹切事，不求回報，不提要求。奉獻到最後，都是官員們不好意思了，主動跟他說，老弟，有沒有什麽事要幫忙的？不幫妳幹點事，心裏過意不去啊。
做人脈專家，有了境界，還得有體力、有韌性。維護好壹個領導容易，維護好兩百個領導，沒有王進喜般的精神是遠遠不行的。馬鵬程奔馳車的後備廂裏，永遠塞得滿滿的，他每天都在精密研究行車路線，看如何才能盡可能多的拜訪政、軍、教等各界領導，擴大人脈圈。建立人脈圈不容易，壹個點會扯出壹個面，壹個圈子會扯出另壹個圈子。
記得十年前，馬鵬程在北京忘我地打造人脈系統之初，某重量級部門盯上他了。安全部門覺得他很可疑，白天拎著土特產拜訪部委領導、醫院領導、軍事單位的領導，晚上張羅名目繁多的飯局，有時候還去大使館幫人辦護照。馬鵬程似乎願意跟任何人拉扯關系。
重量級部門的同誌很興奮，覺得釣到大魚了，搞不好這個馬鵬程是美國間諜，每天敬業地收集重要情報，定期向大使館報送，壹定要盯住。
暗中盯了馬鵬程幾個月，重量級部門的同誌有點崩潰，馬鵬程日復壹日地做著雷同的事，見著海量的人，根本沒法掌握他究竟要竊取什麽情報。實在受不了，就把馬鵬程請去了，問他知不知道自己犯了什麽事，還出示了大量照片，照片裏的馬鵬程行色匆匆，不是拜訪領導，就是在拜訪領導的路上。他們讓馬鵬程解釋自己每天的行蹤，並陳述理由。
馬鵬程想，原來當我是特務啊。
問：“怎麽什麽領導妳都想認識啊？有什麽目的？找人家辦事嗎？”
答：“我不找他們辦事，找他們是告訴他們，以後有什麽事可以找我。”
問：“找妳？妳能辦嗎？”
答：“我不壹定能辦，但我能想辦法。比如我認識了壹個將軍，他兒子在農業部上班，他跟農業部的領導接不上頭，幫不上兒子。我正好認識農業部的壹個領導，還知道他兒媳婦在部隊下頭的壹所軍校上班，離城區六十裏地，很不方便，想調到總部，正在找部隊的關系。我張羅壹個飯局，讓他倆來吃飯，幫兩個領導同時解決問題。
聽者無語。
馬鵬程繼續說：多跑，多認識領導，多了解領導的難處，時時處處想著記著，不停地幫他找機會解決，所以我很忙。
問：妳這麽玩命地鉆營，想撈多少好處啊？
答：幫人是自願的，不需要好處。能邦別人辦成事，他覺得妳有用，下次有事能想得起找妳，就是最大的好處。妳想想，妳要是能幫助全國十幾億人，那妳就是國家主席，需要拿好處嗎？妳要是能幫全地球幾十億人，那妳就是上帝，需要拿好處嗎？
有關部門的同誌感慨道：妳比間諜厲害多了。
關注更多商學院MBA《經理內參》請浏覽：http://www.abcollege.com.hk/news/periodical.html
評論信息