張三和李四是一個村的。80年代，在20歲的時候他們都很窮，于是一同開山賺錢，張三把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房子的人；李四直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因爲這兒的石頭總是奇形怪狀，李四認爲賣重量不如賣造型。3年後，他成爲村上第一個蓋起瓦房的人。
　　後來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徕八方客商，張三和李四把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海，然後再發往韓國和日本。因爲這兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。
　　就在張三爲鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，李四卻做出了讓張三大跌眼鏡的事情——賣掉果樹，開始種柳。爲此張三笑李四說，擺著好日子不過，非要窮折騰，難道很嫌以前吃的苦不夠多。李四卻不這麽想，他發現，來這兒的客商不愁買不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年後，李四成爲村裏第一個在城裏買房的人。而張三還在賣著他的鴨梨。
　　再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始談論果品加工及市場開發。就在張三開始集資辦廠的時候，李四在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的牆。這垛牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。這時張三又開始嘲笑李四，說他吃飽了沒事幹，有力氣倒不如蓋果品加工廠，非要在地裏砌一堵沒有用的牆。然而李四卻有別的想法，他想呀，坐車經過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據說這可是五百裏山川中惟一的一個廣告，李四憑這垛牆，第一個走出了小村，因爲他每年有4萬元的額外收入。
20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察，當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他被李四罕見的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找他。
　　當山田信一找到李四的時候，李四正在自己的店門口與對門的店主吵架，因爲他店裏的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門只標價750元，當他標價750元時，對門就標價700元。一個月下來，李四僅批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。
山田信一看到這種情形，非常失望，以爲被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之後，立即決定以百萬年薪聘請李四，因爲對門的那個店也是李四的。
　　成功往往屬于先想一步的人。如果能夠排除競爭，妳必然能成爲最大的贏家。
　　與其說李四是一個天才經營者，倒不如說他是一個善于學習和總結的人。商業世界中，是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，同時也是聰明魚吃愚笨魚。而聰明往往來源于不斷的總結、學習和創新。工作不斷取得成績就更加激發我們去學習和創新，在新一輪享受創新帶來的成果時，我們又投入到新一輪的學習和創新之中。因爲能帶來好結果的事情總會激勵我們不斷的前進。
　　想要成功，想要與衆不同就必須尋找與他人不同的優勢，要揚長避短。雖然很多人想成功，也不斷的去學習成功學，可是那些理論太過于泛泛，而且沒有實際的落腳點。任何人都知道學習的重要，也知道比別人想的好就會與衆不同，可是怎麽做才好呢，最好的方式是停止理論性的學習和喊口號。好好的切合實際，最好拿出紙和筆做自我分析。當然swot分析是個不錯的選擇。就是找出自己的優勢、劣勢、機遇和威脅。然後以優勢爲基礎去努力。因爲成功大多來自于一個人的優勢發揮，而不是來自于劣勢。
　　光光找到自己的優勢還是遠遠不夠的，我們還要先于他人挖掘市場需求。當大家都認爲那是個機會的時候，那就已經不是什麽機會了。因爲大家會同時一窩蜂的上，也許妳比別人聰明，做的比別人好，可是總有人比妳做的還要好。所以要另辟蹊跷，當大家都去種梨的時候，就只能很小盈利，最後必然供過于求。
找到自己的優勢，再挖掘市場的需求，如果能夠排除競爭，妳必然能成爲最大的贏家。這個層次最高。自從《藍海戰略》一書出現之後，不僅是企業在談，就連小商小販也能給妳講出一兩句。這也正說明了藍海戰略的威力。藍海意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。
　　藍海是在現有的紅海領域之外創造出來的，我們都知道哪有那麽多的空白市場？其實很多空白市場就在我們身邊，就在我們現有的資源身邊，絕大多數藍海是通過擴展已經存在的産業邊界而形成的。但藍海是未知的！只有像故事中的主人公那樣敏銳眼光和勤于思考的人才能發現藍海的所在。
　　那麽怎麽才能挖掘市場的潛在需求（尋找到藍海）呢？最好的方法就是首先找到自己的優勢，然後確定自己需要發展的方向，有了方向才知道自己到底做什麽。在這個基礎之上，不要去一味的跟風，不要模仿行業的領先者，因爲其他人已經在這麽做了。即使妳跟風了，也很難跟領先者去競爭。直面進攻的損失將會慘重。妳要進行分析，分析領先者和行業裏做的好的企業和個人，看看他們的優勢到底是什麽。分析優勢的目的是爲了找到他人或企業的劣勢。因爲領先者只是在某些方面強，而不是所有的方面。再強大的企業也不可能去服務所有人的需求，也不可能統治整個行業。就像故事裏說的，其他人的優勢就是種梨，妳再去種梨很難超過其他人，因爲妳只能在數量上去超過了，而這需要大量的資金和管理。那麽既然其他人在種梨上是優勢，那麽劣勢就是種梨之外的環節了。就是裝梨子的框，因爲這個東西雖然數量跟梨沒法比，但是屬于競爭小的産品，妳要是做，利潤全是妳的，而且由于沒有競爭對手，妳的利潤也得到了保證。
　　尋找藍海的最佳方式就是不要過于拘泥于現有的行業，通過不停的學習累積，同時看看別的行業是怎麽做的，也許別的行業已經做了很久的方式方法，把它拿過來用在自己身上就會産生藍海。這也是很多人忽略的環節。雖然行業是不同的，可是很多方法卻是可以借鑒的，這就叫移花接木。