哪個產品像明星壹樣被追逐，像宗教壹樣被崇拜？恐怕只有蘋果。 　　
       “蘋果迷”們追逐蘋果的各種產品，常常忘我地向周圍的人炫自己的愛機，親自演示，交流使用心得，炫耀愛機的個性配件，甚至走到哪裏都捧著個蘋果筆記本電腦，當然現在改成iPad了。即使是索尼、戴爾、黑莓這些響當當的壹流品牌，其用戶的熱情也無法與“蘋果迷”的巔“瘋”相比。 
　　 蘋果何以成為傳奇，為什麽蘋果迷有這樣沖動的心理和行為？因為蘋果有喬布斯發明的“喬氏萬有引力定律”！ 
　　 “萬有引力定律”新解壹：反叛傳統營銷，牽著消費者走 
　　 傳統營銷總是探求未被滿足的需求，然後通過恰當的產品和服務滿足它。而蘋果公司恰恰相反，他們總是我行我素，從不迎合消費者，卻讓消費者跟著自己走。正如喬布斯名言，不要活在別人的觀念裏。 
　　 喬布斯堅信用戶“不知道自己要什麽”，他頻繁引用亨利•福特的名言：“如果我問客戶他們需要什麽，他們總是說要‘壹匹更快的馬!’”所以，蘋果公司從不做市場調研，不招顧問。只管偏執的去制造偉大的、讓人驚喜的產品，堅信偉大的產品會讓消費者打開錢包。 
　　 在顧客期待蘋果推出上網本時，喬布斯回絕了。他推出了iPad，壹個第三品類，而絕對不僅僅是“壹匹更快的馬”。 而iPhone用喬布斯的話說，是蘋果準備重新發明的電話。 
　　 蘋果從來就不是完美的產品，三年前第壹代 iPhone 發布時，沒有拷貝粘貼，沒有多任務運行能力，也不開放給第三方軟件開發者，如果不能把產品功能做到極致，蘋果情願砍掉這項功能。 
　　相對於索尼、諾基亞、惠普等品牌，蘋果的產品可謂少得可憐，iPod推出時甚至只有壹種顏色，但蘋果堅信，現在這個最好。 
　　有限的極致，少數的“唯壹”，勝過全面的平庸！這就是喬布斯對完美產品的詮釋，也是蘋果產品的吸引力所在。 
　　“萬有引力定律”新解二：未知產生期望，期望產生勢能 
　　越是未知的東西即將到來，就越是迫切地想知道真相。未知產生畸高的期望值，這是壹種巨大的營銷勢能，營銷對象趨之若鶩，營銷者求之不得。 
　　“市場營銷的目標是使推銷成為多余”（德魯克），這是真正至高的營銷境界，看來蘋果確實做到了。 
　　在蘋果擁躉盼望蘋果手機面世的壹年多時間裏，網上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發布當日，人們最終看到iPhone的真實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。 
　　在歌壇也有這種現象。王菲，這個歌壇天後擁有數量驚人且忠誠度超高的粉絲，她並不去討好歌迷，高傲且特立獨行，並經常冒出讓人崩潰的個性言論。但這正是她的特質，吸引無數忠實的粉絲追逐膜拜。 
　　蘋果和喬布斯，高傲且強勢，消費者為等產品發布徹夜排隊，買產品要“預定”，他高高吊起人們的胃口，卻不急於滿足。 
　　未知強化期待，不滿足引來更多關註，限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果的這種營銷態度又在強化其產品風格：強勢、高傲和特立獨行。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。這種強勢的營銷風格和它的產品壹樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。 
　　傳統營銷追逐消費者，蘋果卻讓消費者追逐。被追逐的自豪自負所產生的吸引力還用說嗎？ 
　　“萬有引力定律”新解三：蘋果，人群分類的標誌 
　　蘋果將所有產品分為兩類，蘋果和非蘋果；將所有消費者分為兩類，獨立的與眾不同者和傀儡般普通大眾，蘋果產品便成為區別兩種人的標誌，成為符號。 
　　蘋果無論是產品、銷售方式，還是精神領袖喬布斯，都在傳達壹個價值信號，強勢、高傲、與眾不同。它不再將目標人群分成不同的年齡、不同階層，去分析其性格特點，消費特性，而是將這壹切攪渾，只分為追求生活品質、個性展示的張揚派，和追求功能性價比的務實者，並為前者提供最大的價值支持，這些人最希望通過炫耀自己的愛機獲得更多的價值肯定。 
　　蘋果，是與眾不同人群的標誌，喬布斯就是這群人的精神領袖。蘋果的崇拜者會連夜排隊聆聽喬布斯的講話，他們會瘋狂購買Mac、iPod和iPhone，不僅是因為他們需要壹個產品，更是因為他們想給喬布斯和蘋果以支持，並從蘋果的成功中獲得價值認同。 
　　張國榮離世後仍然受到追捧，因為他能夠不顧世俗眼光的我行我素，追隨者雖然缺乏張國榮那樣的勇氣，但可以從他身上得到價值共鳴、精神支持和獲得力量。蘋果將電子產品做成了價值體現，因此，蘋果也影視明星壹樣被追逐。 
　　蘋果產品就是蘋果價值觀的載體，即使抹去那個著名的LOGO，人們也能壹眼看出那是蘋果，擁有蘋果的人願意和它壹起特立獨行。 
　　認同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走。蘋果的營銷已經用精神和價值觀來號召和統領消費者了，超越了純粹的產品層面，這不正是品牌營銷所追求的至高境界嗎？真正的不同的是，別人向消費者灌輸，喬布斯是吸引，“願者上鉤”。 
　　在蘋果面前，消費者不再是上帝，產品站在最高點上，擁有它的人主動和蘋果站在壹起。妳還沒有嗎？那妳真的out了。蘋果的營銷，簡直就像壹個黨派為他的信徒洗腦。 
　　蘋果無非就是個需要不斷升級換代的消費類電子產品，之所以常年持續地受到追捧，“喬式萬有引力定律”就是其謎底。理論永遠是滯後的，喬布斯也許正在開辟新壹代營銷之先河。

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