【导语】：（西）巴尔塔沙·葛拉西安以令人惊异的冷峻态度告诉你人生处世的经验，遇险、困顿与迷茫之时的神计妙策；以机智的幽默告诉你人生奋斗与成功的真知灼见，诸种善与美的道德真谛，是值得人们收藏享用一生的伟大智慧。

谨防图谋不轨者

　　 聪明的人善于分散他人的注意力然后加以痛击。注意力一旦分散，就很容易受挫，图谋不轨的人总是善于隐藏自己的真实意图，本想争夺第一，假装甘愿第二。他们下手害人的最佳时机是人人都看不见他张弓搭箭的时候。既然他们有害人之心，我们的防人之心不可无。当他的害人之心深藏不露时，我们要更加警惕。对他们的阴谋诡计，要小心识破。要提防他们悄然来去，伺机夺取猎物。他们往往声东击西、巧于周旋，为的是让阴谋得逞。如果他们表面上作出让步，切不可放松警惕。有时让他明白你早已识破他们的诡计，是防备他们最好的办法。

天堂与地狱

　　 天堂里充满快乐，地狱里只有痛苦。惟有在居于二者之间的红尘里，苦乐兼备。我们站在两极之间，因而苦乐皆尝。祸福无常，不可能永远幸运，也不可能终身倒霉。小小的地球，什么也不是。有了一个天堂，便非同一般。任它世事浮沉，我自宠辱不惊，这才是明智之举。聪明的人对新奇之物往往淡然处之。人生就像一出正在进行的戏剧，有开幕自有闭幕，当美好结局来临的时候，大幕也就徐徐落下。

报恩不如施恩

　　 将报答华为施恩是精明之举。予人以恩惠比报答别人显得高贵，及时的帮忙会让你声名远播。不等别人请求就施以恩惠，会让收到恩惠的人觉得分量很重，他们会把这种恩惠转化成感激。这种转化太微妙了：最初本来是你在偿还债务，后来却将债务转到了他人头上。当然，此法只适用于有教养的人，对无赖之辈而言，提前预支酬金是一种束缚而非鼓励。

有始有终

　　 有些人费尽心力开始一件事，却不能善终。反复无常之人，总是善于开始却不能持之以恒。因为他们不能贯彻到底，总是赢不来荣誉。对他们来说，所有的事情在到达终点以前就已经结束了。西班牙人以没有耐心出名，而比利时人却以耐心著称。后者让事情圆满，而前者总是草草收场。他们总是费心劳神去克服一些困难，却只满足于一时的成功，不知道将胜利贯穿到底。他们只是想证明自己是有能力的，只是不愿意做而已。这正体现了他们的反复无常，或是证明他们总是草率从事不可为之事。
凡值得动手开始的事情，就得去做完。若不值得完成，为什么要开始做呢？聪明的猎人不仅会跟踪猎物，最重要的是要抓获猎物。

不要总是做鸽子

　　 善良的人总是受愚弄，要让毒蛇的狡猾与鸽子的纯真交互为用。从不说谎者容易轻信别人，从不骗人者容易被人所骗。被人欺骗并不都是由于自己的愚蠢，也可能是因为自己的善良。有两种人可以让自己免受伤害：一种是从自己的经历中得到教训，一种是从他人的失败中吸取教训。使用怀疑时的谨慎与使用计谋时的精明要不相上下，绝对不必心地太好，以至于让别人总是对你使坏。集鸽子和毒蛇的本性于一身，这并不会让你成为一个怪物，而是一个奇才。

關注更多商學院MBA《經理內參》請浏覽：http://www.abcollege.com.hk/news/periodical.html