【主辦單位】香港亞洲商學院大陸管理中心
【授課對象】廣州華南橡膠輪胎MBA學員
【課程時間】2014年8月23日（周六）、24日（周日）
　　　　　上午9:00-12:00    下午13:30-16:30
【課程地點】廣州市番禺區東環路116號
【導師介紹】雷鳴
　　湖南人。香港亞洲商學院特聘教授，華南理工大學工商管理學院教授、碩士生導師、中山大學營銷學博士生。二十世紀七十年代的供銷佬，八十年代的外銷員，從九十年代起在高校任教，從事市場營銷和成功學方面的教學與研究。
　　20多年來，先後擔任過廣州信孚學校副校長、廣州知行職業學校校長、虹橋酒店管理培訓中心副主任、香港《酒店管理》雜誌執行主編、廣東國際貿易廣告公司總策劃、廣東南德市場策劃咨詢公司總經理助理、廣東創世紀設計策劃公司副總經理、《廣東技術經濟與現代管理》副總編、美國Global Consultants Co.培訓導師、廣東工業大學營銷教研所所長等職。在1993年的“廣東首屆優秀營銷人員大獎賽”中，雷先生榮獲廣東省“十大營銷之星”榜首，奪得冠軍。事跡入編《廣東營銷專家列傳》、《中國當代教育家辭典》和《世界名人錄》。被譽為既有理論功底又有實踐經驗的營銷學與成功學訓練大師。

【課程介紹 】
　　實戰營銷為您和您的企業提供了精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今後商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵!。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業發展!
【課程大綱】
第壹天：營銷戰略篇
壹、營銷管理框架與內容
1、營銷戰略的步驟與內容  
2、營銷策略的內容（組合策略）  
3、營銷戰術的方式與內容（促銷組合）  
二、營銷戰略STP三部曲
1、市場細分
2、目標市場的選擇
3、目標市場的定位
三、競爭態勢分析與營銷戰略的選擇
1、市場領先者（主導者）戰略 
2、市場挑戰者（進攻者）戰略 
3、市場跟隨者（模仿者）戰略
4、市場補缺者（Niche)戰略
第二天：營銷策略篇
壹、營銷組合策略
1、營銷組合策略的內容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
二、促銷組合策略
1、實戰促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領空中優勢
4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
5、海軍：由公關宣傳來營造營銷條件
6、特種軍：由SP創造銷售奇跡
三、轉型市場探秘及營銷創新模式
1、市場轉型的原因探究
2、轉型市場的營銷創新模式
四、營銷創新之關系營銷
1、什麽是服務營銷戰略 
2、基於服務的關系營銷 

3、客戶關系管理的實施

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