【主辦單位】香港亞洲商學院大陸管理中心
【參加對象】香港亞洲商學院MBA同學
【課程時間】2014年10月19日（周日）上午9:30-12:30    下午14:00-17:00
【課程地點】廣東省佛山市禪城區季華四路33號創意產業園23號樓教育-Mall(416)
【授課導師】張廣
　　香港亞洲商學院MBA班客座教授
　　清華大學博士
　　清華大學深圳研究生院制度設計中心  主任
　　研究領域：商業模式設計、制度設計學
部分參與的研究項目：
　　1、深圳市中小企業再擔保機制設計
　　2、深圳地鐵發展模式設計
　　3、中旭教育集團發展模式及內部機制設計
　　4、創維集團考核機制設計
　　5、牛將軍皮具發展模式及機制設計等
【課程目標】
　　清楚描述企業現有商業模式；
　　掌握壹套商業模式設計和評估的工具；
　　啟發產生本企業商業模式改進、創新思路；

　　掌握壹套通用的商業模式語言；

【課程大綱】

第壹部分：
戰略—商業模式與宏觀經濟環境
戰略—商業模式與企業經營管理
中西部小微企業生存困難
東莞制造業現狀
IBM創新型企業調查（3740家）
超出競爭對手的運營毛利增長
商業模式創新者列舉的受益
免費接送的商業模式
沃爾瑪的十層次獲利
商業模式的三維設計流程
咖啡店都有哪些玩法？
全球十大著名咖啡連鎖店
什麽企業需要特別關註商業模式？
商業模式的背景
商業模式的定義
企業是賺錢、花錢、分錢的組織
模式是分錢容易嗎？
案例-分餅與分蛋糕
遊戲-分房租遊戲
商業模式的作用
商業模式是可復制的
資源能力是不可復制的
什麽是企業的資源？
什麽是企業的能力？
商業模式設計的幾個誤區：
壹勞永逸的商業模式
“最佳”的商業模式
“先進”的商業模式
不可以復制的商業模式
有“門檻”的商業模式
商業模式地圖
案例-加多寶渠道細分圖
案例-加多寶渠道關系圖
商業模式創新的三種思維方式：
改善思維：精益創新
重構思維：顛覆創新
整體思維：系統創新
商業模式業務改善
瑞士私人銀行商業模式（案例）
商業模式的精益創新
娃哈哈聯銷體協議簡介（案例）
……
第二部分：
小組討論-自己企業的現有商業模式能做哪些優化？
從頭設計的關註點：
•關註起始，不局限於目標
•關註系統，不局限於單體
•關註可能，不局限於優劣
•關註選擇，不局限於成功
•評估效率，穩定和成長
商業模式設計問題
遊戲：“共贏”的離婚
案例討論：
再生銀行是美國壹家垃圾回收公司。公司的創始人是兩個年輕小夥子……
如何運營壹家垃圾回收公司？(問題)
服裝“ 渠道之妖 ”ITAT
危機關頭企業家的兩種風險
商業模式設計的視角問題
商業模式設計的上帝視角
視角問題導致的商業模式誤區
案例：ING Direct銀行
……

溫馨提示：
為了加強上課的管理,特制訂以下紀律,請同學們自覺遵守:
1、未畢業學員如不能參加課程，需要向專屬學習顧問請假（每次課前學習顧問會下發上課通知）；
2、已畢業學員如需參加課程，需提前向專屬學習顧問報名（每次課前學習顧問會下發上課通知）；
3、各分教處根據課前確認人數制作講義，沒有在課前確認參加的學員不提供課程講義；
4、連續三次報名參加課程，又沒有參加的學員，以後學院不再通知其上課。
5、上課學員須配戴校徽。

以上課堂管理制度由2014.7月開始實施，望各位同學相互知悉，為自己營造壹個更好的學習環境

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